谷景電子一家浙江做光電領(lǐng)域的客戶，是從網(wǎng)上找到我們的，起初是一個(gè)案子的安規(guī)出現(xiàn)問題，過不了，這類情況用常規(guī)的電感量是解決不了問題的。谷景電子技術(shù)部門經(jīng)過多次調(diào)試，最終找到合適感值的電感，幫助客戶解決安規(guī)問題，定好了所有的參數(shù)，整個(gè)case我們將近跟進(jìn)了一年，按常理說，如果量產(chǎn)的話，本應(yīng)該是選擇我們的，因?yàn)閰?shù)用的是我們提供的樣品去過安規(guī)的，但是結(jié)果不是這樣的，最終客戶還是選擇了價(jià)格，丟棄了品質(zhì)。

  當(dāng)客戶批量采購的時(shí)候，電感供應(yīng)商不是我們，我們很意外，采購的廣東的一家電感公司，客戶不選擇我們的原因很簡(jiǎn)單，廣東那邊電感廠家給出的價(jià)格比我們低太多。不過轉(zhuǎn)換一下位置想的話，也是正常的，價(jià)格低的產(chǎn)品，又能夠滿足需求，性價(jià)比很高，那肯定是要采購性價(jià)比高的，至于質(zhì)量只要不是太差就可以滿足。

  很多客戶總是拿其他地方的價(jià)格要求我們進(jìn)行降價(jià)，谷景電子想說的是，一分錢一分貨，例如上面的客戶案例，我們提供給客戶測(cè)試的均是進(jìn)口材質(zhì)制成的，而客戶采購的廣東那邊的電感材料品質(zhì)這就不明說了吧，肯定不是太好。同時(shí)做電感的，我們不愿意說其他電感廠家的不好，因?yàn)榈蛢r(jià)格、低品質(zhì)的產(chǎn)品也是有市場(chǎng)需求的，谷景電子不愿意參與價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橹粫?huì)越來越降低產(chǎn)品的品質(zhì)，虧本生意誰都不愿意做，一味地采取價(jià)格戰(zhàn)，品質(zhì)、服務(wù)、專業(yè)性肯定會(huì)大幅的降低。